ADQUISICIÓN · LEAD SCORING · EQUIPO SENIOR
Más clientes. Mismo presupuesto.
Lead scoring desde la adquisición para generar más oportunidades calificadas.
Equipo senior y datos para mejorar la calidad de tu adquisición.
Más oportunidades reales por cada peso invertido.
EL COSTO DE LOS LEADS SIN POTENCIAL
Tu publicidad genera leads. Pero no todos deberían costarte dinero.
Las plataformas publicitarias optimizan hacia formularios y conversiones. Pero un lead no necesariamente es una oportunidad comercial: puede no cumplir los requisitos, tener baja intención o carecer de capacidad de compra. Eso consume presupuesto y tiempo del equipo de ventas.
Axer incorpora una señal adicional: la calidad real de cada oportunidad. Así podemos ayudar a orientar la inversión hacia prospectos con mayor potencial comercial.
CÓMO FUNCIONA
De generar leads a mejorar la adquisición.
Calificamos las oportunidades y devolvemos esa señal a las campañas. El sistema utiliza la calidad real de los prospectos para ayudar a optimizar dónde se invierte el presupuesto.
Adquirimos
Generamos demanda utilizando publicidad digital y los canales actuales de la empresa, con ejecución de campañas según la modalidada acordada.
Calificamos
Nuestro Lead Scoring Engine analiza cada oportunidad utilizando señales relevantes para el negocio.
Retroalimentamos
La calidad de las oportunidades vuelve a las plataformas publicitarias como señal de optimización.
Mejoramos
Las campañas aprenden progresivamente qué perfiles generan mejores oportunidades.
Publicidad → Lead → Scoring → Señal de calidad → Optimización → Mejores oportunidades
LEAD SCORING ENGINE
No todos los leads valen lo mismo.
Nuestro motor identifica señales asociadas al potencial de compra y transforma cada lead en una oportunidad priorizada. Los criterios se adaptan al proceso de venta de cada empresa.
CertiPro Ads es nuestra tecnología de lead scoring aplicada a la adquisición publicitaria.
Señales relevantes
Según la industria y los datos disponibles, consideramos intención, comportamiento, capacidad, perfil, interacción, señales comerciales e información propia del cliente.
Criterio comercial
Definimos contigo qué condiciones distinguen un lead generado de una oportunidad con potencial real de compra.
Calidad de vuelta a publicidad
La información de calificación vuelve a la adquisición para orientar las campañas hacia mejores oportunidades.
REVENUE OPERATIONS
Tecnología + equipo senior
Axer no entrega solamente software. Nuestro equipo diseña e implementa el sistema de adquisición y, según la modalidad, también lo opera. Conectamos publicidad, scoring, automatización, CRM y ventas alrededor de indicadores de negocio.
Conoce el alcance de servicio y responsabilidades
Adquisición → Scoring → Automatización → CRM → Ventas → Revenue
Adquisición publicitaria
Publicidad orientada a generar oportunidades con potencial comercial.
Definimos públicos, mensajes y criterios de adquisición según tu negocio.
La calidad de las oportunidades retroalimenta las decisiones de inversión. La ejecución de campañas depende de la modalidad acordada.
Lead scoring
Calificación y priorización según señales relevantes para cada negocio.
Evaluamos intención, comportamiento, perfil y capacidad cuando existen datos pertinentes para hacerlo.
CertiPro Ads aporta la tecnología de lead scoring aplicada a la adquisición publicitaria.
Automatización comercial
Seguimiento y tareas comerciales conectados a la calidad de cada oportunidad.
Diseñamos flujos de contacto, asignación y seguimiento según criterios acordados con tu equipo.
La IA y los agentes comerciales apoyan la ejecución. Las decisiones críticas y el cierre permanecen en manos de personas.
Revenue Operations
Equipo senior, procesos y CRM para conectar adquisición y ventas.
Alineamos criterios de calificación, responsabilidades y seguimiento entre marketing y ventas.
Diseñamos las integraciones con tu CRM y herramientas actuales según el alcance del proyecto.
Medición y optimización
Costo por Oportunidad Calificada como indicador principal de eficiencia.
Relacionamos la inversión publicitaria con las oportunidades que cumplen los criterios comerciales definidos.
Complementamos esa medición con CAC, conversión, pipeline y revenue para orientar la mejora continua.
POR QUÉ AXER
No somos una agencia.
No cobramos por administrar campañas ni buscamos maximizar clics o volumen de leads. Nuestro trabajo es construir un sistema que ayude a producir más oportunidades comerciales con la misma inversión.
Equipo senior responsable
Estrategia, implementación y seguimiento directo para conectar decisiones técnicas con resultados de negocio.
Tecnología aplicada a adquisición
CertiPro Ads aporta lead scoring; la IA y la automatización apoyan el análisis, la priorización y la ejecución.
Eficiencia que se puede medir
Evaluamos la inversión por su capacidad de generar oportunidades calificadas y mejorar la productividad comercial.
LA MÉTRICA QUE IMPORTA
Costo por Oportunidad Calificada
¿Cuánto cuesta generar una oportunidad que realmente puede convertirse en cliente? Esa es la pregunta que buscamos responder y mejorar.
El costo por lead mide un registro. El Costo por Oportunidad Calificada relaciona tu inversión con los prospectos que cumplen los criterios comerciales definidos para tu negocio.
Comparamos el mismo período y criterios de calificación consistentes. CAC, conversión, pipeline y revenue complementan la evaluación.
Marcas con las que Axer ha trabajado en más de 20 años de trayectoria
Trabajos realizados en distintos períodos desde 2002. No implica relación comercial vigente.
CRITERIOS SEGÚN TU NEGOCIO
Mejores oportunidades para negocios B2B y B2C.
Calificación para ventas consultivas
Definimos qué empresas y contactos tienen potencial comercial, calificamos las oportunidades y usamos esa información para mejorar la adquisición.
Calidad para adquisición a escala
Evaluamos señales relevantes para el proceso de compra y devolvemos la calidad de los prospectos a las campañas para orientar mejor la inversión.
Trabajamos mejor con empresas que ya invierten en publicidad, tienen un proceso comercial definido y necesitan mejorar la calidad de las oportunidades que reciben.
Casos de Éxito
Resultados medibles, transformaciones reales
Plataforma de E-commerce
Problema comercial: Pérdida de un alto volumen de leads debido a un embudo fragmentado y falta de atención rápida.
Sistema autónomo: Integración de agentes inteligentes de IA conversacional capacitados para cualificar y agendar de manera inmediata.
De optimizar tráfico a optimizar ingresos
Problema comercial: La operación digital no crecía. Las campañas estaban optimizadas para tráfico y volumen, no para ingresos, y los equipos de marketing trabajaban sin una definición común de oportunidad válida.
Qué hicimos: Reordenamos la operación de adquisición y ventas para los segmentos B2C y B2B: alineamos a los equipos de marketing bajo criterios comunes, cambiamos el objetivo de optimización de las campañas desde tráfico hacia ingresos, y construimos las bases de medición para sostener el crecimiento en el tiempo.
Revenue mensual atribuido a pauta multiplicado por 4,79 (+379%) desde el inicio de la relación. Segmentos B2C y B2B, comparando noviembre de 2023 contra marzo de 2026.
Modelos de Trabajo
Del diagnóstico a la mejora continua de tu adquisición
Dos modalidades de trabajo
Implementación
Diseñamos y construimos el sistema. La ejecución de campañas queda en tu equipo o en tu agencia; nosotros conectamos, calificamos y medimos.
Operación
Además ejecutamos la adquisición y respondemos por su resultado, dentro del alcance acordado de forma conjunta.
En ambas modalidades el presupuesto de medios es tuyo y vive en tus propias cuentas. El cierre comercial siempre es responsabilidad de tu equipo.
1. Diagnosticar
Calidad de adquisición
Revisamos tu inversión publicitaria, tus criterios de calificación y la conexión entre adquisición y ventas.
2. Implementar
Scoring y señales de calidad
Conectamos captación, lead scoring y retroalimentación a campañas dentro del alcance acordado.
3. Operar y mejorar
Equipo senior de Revenue Operations
Revisamos la calidad de las oportunidades y optimizamos el sistema; la ejecución de campañas depende de la modalidad contratada.
20 Años en el Mercado
Más de 20 años convirtiendo tecnología y datos en crecimiento
Cuando pocas empresas hablaban de SEO en Chile, comencé ayudando a grandes compañías a capturar demanda digital. Lideré e implementé la estrategia digital de multinacionales de información comercial y burós de crédito como Equifax, conectando datos complejos con decisiones reales de negocio.
Hoy ayudamos a que el presupuesto publicitario genere mejores oportunidades de negocio. En Axer combinamos esa trayectoria con datos, lead scoring y dirección senior para conectar la calidad de las oportunidades con las decisiones de adquisición.
FAQ
Preguntas Frecuentes
¿Qué hace Axer?+
Axer es un equipo senior especializado en optimizar la adquisición de clientes. Diseñamos, implementamos y, según la modalidad, operamos sistemas que utilizan datos, lead scoring e inteligencia artificial para generar más oportunidades calificadas con el mismo presupuesto publicitario.
¿Qué significa lead scoring desde la adquisición?+
Significa utilizar la calidad de cada oportunidad como señal para mejorar la adquisición. Calificamos los leads según criterios relevantes para el negocio y devolvemos esa información a las campañas para orientar progresivamente la inversión hacia perfiles con mayor potencial comercial.
¿Es solamente un filtro de leads?+
No. Filtrar después de generar un lead no recupera el presupuesto que ya se gastó. El valor del sistema está en devolver la señal de calidad a la adquisición para mejorar las oportunidades que generan las campañas siguientes.
¿Qué es CertiPro Ads?+
CertiPro Ads es la tecnología propia que Axer utiliza para aplicar lead scoring a la adquisición publicitaria. Permite incorporar señales relevantes para calificar oportunidades y retroalimentar la optimización de campañas.
¿Cómo se mide el resultado?+
El indicador principal es el Costo por Oportunidad Calificada: la inversión publicitaria del período dividida por las oportunidades calificadas atribuibles a esa inversión. Definimos contigo los criterios de calificación y complementamos la evaluación con CAC, conversión, pipeline y revenue.
¿Qué señales utiliza el scoring?+
Según la industria y los datos disponibles, puede considerar intención, comportamiento, perfil, interacción, señales comerciales, información propia del cliente y capacidad. Los criterios se adaptan al proceso de venta de cada empresa y al uso autorizado de sus datos.
¿Axer administra las campañas o trabaja con nuestro equipo?+
Existen dos modalidades. En implementación, Axer diseña y conecta el sistema, mientras tu equipo o agencia ejecuta las campañas. En operación, Axer también ejecuta la adquisición dentro del alcance acordado. En ambas, el presupuesto de medios pertenece al cliente y el cierre comercial es responsabilidad de su equipo.
¿Qué papel cumplen la IA y Revenue Operations?+
La IA habilita scoring, análisis, priorización y automatización. Revenue Operations es la capa de servicio senior que conecta adquisición, datos, CRM y ventas. Ambos apoyan el objetivo principal: mejorar la calidad y la eficiencia de la adquisición.
¿Trabajan con empresas B2B y B2C y con nuestro CRM actual?+
Sí. Adaptamos los criterios de calificación al proceso comercial B2B o B2C y diseñamos las integraciones con el CRM y las herramientas actuales según el alcance del proyecto. Tu CRM, tus campañas y tus datos siguen siendo tuyos.
¿Por dónde conviene comenzar?+
Por una conversación con un especialista para revisar tu adquisición actual, los criterios que definen una oportunidad calificada y cómo vuelve esa información a tus campañas. A partir de ese diagnóstico acordamos el alcance de implementación.
HABLEMOS DE TU ADQUISICIÓN
Hagamos que tu presupuesto genere mejores oportunidades.
Cuéntanos cómo inviertes en publicidad y cómo calificas hoy a tus prospectos. Revisaremos dónde se pierde calidad y qué señales pueden ayudar a mejorar tu adquisición.
Revisión directa con un equipo senior
Criterios claros de oportunidad calificada
Próximos pasos para conectar scoring y publicidad
Hablar con un especialista
Completa tus datos y cuéntanos cómo estás adquiriendo y calificando oportunidades.