Revenue Operations para conectar adquisición y ventas
Diseñamos e implementamos la operación que conecta publicidad, lead scoring, automatización y CRM. Según la modalidad, también operamos la adquisición, con foco en la calidad de las oportunidades y los resultados comerciales.
¿Qué es RevOps?
Revenue Operations alinea marketing, ventas, datos y tecnología alrededor de criterios y objetivos comerciales compartidos. En Axer es la capa de servicio senior que conecta adquisición, calificación y seguimiento.
El trabajo comienza por definir qué oportunidad tiene valor para el negocio y cómo se registra su avance. Esa información permite medir la eficiencia de la adquisición y coordinar las responsabilidades del equipo.
La IA y la automatización apoyan el análisis, la priorización y las tareas operativas. La estrategia, los criterios de calificación y las decisiones críticas se mantienen bajo dirección humana.
Beneficios Clave
- Criterios compartidos entre marketing y ventas.
- Priorización de oportunidades con potencial comercial.
- Datos conectados al seguimiento de cada oportunidad.
- Automatización según reglas y responsabilidades definidas.
- Señales de calidad para orientar la inversión publicitaria.
Cómo lo hace Axer distinto
Conectamos la calidad de las oportunidades con las decisiones de adquisición. El equipo senior diseña los criterios, las integraciones y la medición que sostienen ese ciclo.
Adquirimos
Generamos demanda utilizando publicidad digital y los canales actuales de la empresa, con ejecución de campañas según la modalidada acordada.
Calificamos
Nuestro Lead Scoring Engine analiza cada oportunidad utilizando señales relevantes para el negocio.
Retroalimentamos
La calidad de las oportunidades vuelve a las plataformas publicitarias como señal de optimización.
Mejoramos
Las campañas aprenden progresivamente qué perfiles generan mejores oportunidades.
Tu CRM y tus datos siguen siendo tuyos
Combinamos tus herramientas actuales con nuestra tecnología de lead scoring. El alcance de las integraciones se define según tus procesos, los datos disponibles y la modalidad acordada.
Tu CRM, tu elección
Diseñamos la integración con tu CRM actual, incluido HubSpot, Salesforce o Pipedrive, según los requisitos del proyecto.
El objetivo es conectar el origen de cada oportunidad, su calificación y su avance comercial para mantener trazabilidad entre adquisición y ventas.
Definimos qué datos y acciones necesita cada flujo antes de implementar conexiones. Tu CRM, tus campañas y tus datos siguen siendo tuyos.
Alcance del servicio y responsabilidades
¿Qué incluye el sistema?
- ✓Definición del cliente objetivo (ICP), propuesta de valor y mensajes clave.
- ✓Diseño e integración de la adquisición; ejecución y optimización de campañas según la modalidad acordada.
- ✓Diseño y construcción de páginas de captación optimizadas para conversión.
- ✓Precalificación automática y enriquecimiento de datos de oportunidades de venta.
- ✓Despliegue de agentes inteligentes para primer contacto, calificación y seguimiento.
- ✓Medición integral y paneles de control conectados directamente a tu CRM.
¿Quién responde por qué?
- ▪Presupuesto de medios: Es de responsabilidad exclusiva del cliente y vive en sus propias cuentas publicitarias.
- ▪Reuniones comerciales: Son ejecutadas por el equipo comercial del cliente, con preparación y resúmenes automáticos del sistema.
- ▪Cierre de ventas: Es siempre responsabilidad del equipo humano del cliente.
- ▪Diseño y calificación: Axer responde por el diseño, integración, calificación y medición del pipeline.
- ▪Ejecución de campañas: Según la modalidad elegida (Implementación u Operación).
Casos de éxito
Plataforma de Factoring
Sustitución de prospección en frío manual ineficiente por un sistema que califica y nutre contactos basándose en la salud comercial.
Impacto: Agendamiento automático de las reuniones que cumplen los criterios definidos, con derivación al ejecutivo correcto.
Plataforma de HR Tech
Implementación de ruteo de información de cuentas objetivo mediante integraciones automáticas entre base de datos, pauta digital y CRM.
Impacto: Mayor velocidad del pipeline y alineación instantánea entre marketing y ventas.
CertiPro Ads: lead scoring aplicado a adquisición
CertiPro Ads es la tecnología propia que utilizamos para calificar oportunidades con señales relevantes para cada negocio. El scoring ayuda a distinguir un lead generado de una oportunidad con potencial real de compra.
La señal de calidad vuelve a las campañas para orientar progresivamente la inversión. El equipo senior define los criterios de calificación, las integraciones y la medición dentro del alcance acordado. Conoce más sobre nuestro Lead Scoring Engine.
Hablar con un especialista
Revisemos cómo conectar tu adquisición, los criterios de calificación y el CRM para mejorar la calidad de tus oportunidades.
Revisión de adquisición y CRM.
Definición de criterios de oportunidad calificada.
Próximos pasos de integración y medición.
Hablar con un especialista
Completa tus datos y cuéntanos cómo estás adquiriendo y calificando oportunidades.